在颜值经济时代，越来越多的女性倾向于在美妆上花费更多的时间和金钱。而美妆市场也呈现出一派欣欣向荣的景象。2016年至2021年，我国美妆行业市场规模逐渐从2279亿增长到4337亿，六年间增长率超90%。根据预测，我国美妆行业将在2023年达到5653亿的市场规模。在这片巨大的红海市场中，美妆行业自然是千帆竞发、百舸争流，竞争激烈。因此，各大品牌方自然不会错过每一个可以营销盈利的机会。叠加疫情的影响，伴随着抖音、小红书等新兴媒体的快速崛起，如何抢占各大搜索平台的流量，这成为了各大美妆品牌营销的重点。

而抢流量、重曝光，并做到知己知彼百战不殆，这也成为了美妆品牌的目标。那么，如何才能在这些新兴媒介平台中抢占一席之地，及时掌握市场动态，了解美妆行业广告投放情况？近日，有米有数联合CIE美妆创新展发布了《2022年Q1美妆营销趋势》的主题报告，（以下简称“报告”），报告不仅分析了美妆行业现状及Q1的美妆品类趋势，还解码了美妆营销新打法，帮助美妆品牌或商家把握先机！在早期，小红书是众多美妆博主和美妆品牌的营销主营阵地，由于其强大的种草功能以及用户的主动搜索，小红书也被称为“美妆界的百度”。而如今，小红书的美妆种草地位被抖音撼动了。根据第三方数据显示，美妆品牌主将社媒平台的营销预算主要放在抖音平台，抖音抢到了品牌营销预算的最大份额，占比高达 43.53%；其次是小红书平台，占比接近三成。

在李佳琦等头部主播的推动下，抖音直播带货已蔚然成风。“OMG”、“所有女生，买它！”，在李佳琦的明星效应推动下，越来越多的女生开始在抖音的直播中购买美妆产品，从口红、散粉到面膜、隔离、防晒，人们的购买消费习惯从传统电商转向了抖音电商。由于抖音的用户画像以30岁以下的年轻用户群体居多，且用户群体集中在北上广一线城市，用户呈现年轻化、具备高消费能力等特点，是美妆产品的潜在消费者群体。根据2021年的数据，用户对美妆内容的关注度和兴趣度持续增强，抖音互动量自 4 月开始持续攀升，6 月达到小高峰 1227 亿+。而抖音美妆行业直播数自 3 月起持续上涨，至5月达到首个峰值 54w+，当然，这不排除和官方推出的相关购物节相关。

除此之外，越来越多的美妆博主、达人等入驻抖音，并开始了种草、带货等营销之路，并收获了一大波粉丝的拥护。其中，2021 年，抖音达人类型 TOP 5 分别为种草测评、搞笑、情感、影视娱乐、美妆个护，其中美妆个护垂类达人占到7.47%。从新品出圈、内容种草，到用户心智培育、品牌调性打造，再到商品销售转化，越来越多的美妆博主、达人以及品牌主开始挖掘抖音的商业价值。通过2022年Q1美妆营销趋势的分析，我们也可以看出，抖音的创意营销已经成为大势所趋。但在许多行业中，人们都会有这样的疑惑，究竟是营销重要还是产品重要？在美妆行业，也同样如此，到底是应该重点研发产品，还是主攻营销？

营销只是手段，产品才是重点。对于许多消费者而言，好的营销手段只是让品牌曝光率更高，而最终决定是否再次购买的，还是得依靠产品的质量。一个高质量的产品，才具备更加持久的生命力。而伴随美妆产品同质化越来越严重，美妆市场竞争越来越激烈的情况下，如何提高产品曝光度、利用抖音等新型媒介平台，采用创意营销的方式，挖掘这些平台的潜在消费群体，已然成为美妆品牌的全新挑战。在未来，美妆行业要努力实现产品研发、创意营销两条腿走路，才能让品牌走得更快、更远！

来源：品牌观察报